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创业需留神!正在亚马逊开网店他一年亏了16万美元

时间:2022-09-22 05:08|来源:网络|作者:小编|点击:

  为了实现每个月从线 万美元的目标,Jake Lang推出了NE Lounge(一家亚马逊FBA商店),销售充气产品。然而一年后,他不但没实现目标,还倒贴了1. 6 万美元,最后以这家公司关闭惨淡收场。在接下来的文章中,Jake Lang将和大家分享他失败的创业经历,希望能够给创业者们一些警示。

  我叫Jake Lang,今年 28 岁。我喜欢互联网,并且一直在寻找机会为服务不足的市场提供解决方案。截至目前,我已经创办了 6 个在线业务,涉及在线课程、会员网站等。今天,我要和大家分享我创业生涯中的最严重的失败经历,并且为此花了1. 6 万美元。

  2017 年,我在亚马逊开了一家名为“ NE Lounge”的网店,最初计划是销售充气产品。我推出的第一款产品是充气躺椅,这是一种时尚产品,你在外出时只需抓着它奔跑就可以充满气,然后就可以躺在上面露营。

  我对这个产品很有信心,做了很多市场研究,并发现竞争对手问题所在。我的计划是出售一种高级充气躺椅,它比普通充气躺椅更大,更耐用,并且充气时间更长。我给每个躺椅定价 50 美元,而大多数竞争对手的定价在 20 到 40 美元。

  按照每件商品 20 美元的成本计算,我每卖出一个充气躺椅就能获利 30 美元。如果每月卖出 100 个,我将净赚 3000 美元。加上我从其他在线业务产生的收入(每月约 7000 美元),我就能实现每月 10000 美元的收入目标。如果成功,我将离职实现全职创业。

  我喜欢通过网络赚钱,当时,我有两个成功的在线业务,其中,AssociatePI是一家销售保险行业在线课程的网站,每月的被动收入约为 5000 美元。另一个是Pomsky Owners Association,这个博客产生了大约 750 美元的被动收入。

  当时我就想,只要我每月多一点收入,我就可以辞掉朝九晚五的工作,全职创业。

  因此,当我偶然发现JungleScout的《百万美元案例研究》时,我萌发了开创新业务的想法。其在该案例中讲述了制造产品并通过亚马逊FBA实现 100 万美元收入的过程。

  2017 年 5 月开始,我按照《百万美元案例研究》介绍的流程在亚马逊上启动了我的产品,并使用了JungleScout的亚马逊分析工具寻找销售良好且竞争较小的细分市场。

  最后,我将范围缩小到了几个选项,包括高压液体储存罐、挂式文件夹、充气躺椅等。在我的研究中,这些产品销量都不错,但没有一款真正具有竞争力的产品。

  于是我决定在充气产品细分市场中开展我的亚马逊业务。我先从做充气躺椅开始。之所以第一个选它是因为,在研究过程中,我发现亚马逊搜索词“充气躺椅”前十个结果中,每个产品每月售出 300 多单,最高的每月售出 2000 单。这意味如果我可以将充气躺椅产品做到搜索结果排名前十,每月至少可以卖出 300 单并获得至少 9000 美元收入。

  找到合适的市场后,我研究了如何改善充气躺椅,以便向市场提供更好的产品。经过竞品分析,我了解到目前市面上的躺椅大多数存在耐用性差、充气困难和舒适性不够等缺点。由于它们足够便宜,所以质量往往不过关,躺椅很容易折断且不舒服。

  为此,我将躺椅设计为方头形状,使用优质的210T纳米尼龙,这种材料更为耐用,且更舒适。它比市面上的充气躺椅更长、更宽,而且充气后可以保持长时间膨胀不漏气。

  2017 年 6 月和 7 月,我花了大量的时间研究和测试样品。我在阿里巴巴上和数百家厂家进行了交谈,最后终于找到了完美的中国合作伙伴。我们一起定制了这款耐用、轻便、更舒适且更容易充气的躺椅。

  2017 年 8 月,在花了近 3 个月的时间测试样品后,我订购了 500 件定制充气躺椅。当我的货被运往海外的美国亚马逊仓库时,我开始着手准备亚马逊的上架工作,并开始营销。

  我请了专业摄影师为我拍摄产品图,这些照片将在亚马逊清单中使用。同时,我还为NE Lounge创建了一个网站,并为网站引流。为了宣传产品,我制作了专业的视频来展示如何使用充气躺椅。此外,我还设计了一个产品插页,来介绍NE Lounge以及躺椅使用说明。通过研究,我设定了充气躺椅、充气椅、防风椅等目标关键词,这些关键词在亚马逊上的搜索量很大。如果人们搜索这些词,我的充气躺椅出现在亚马逊首页,产品的销售就稳了。

  我创建了自己的亚马逊产品页标题,其中混合了关键字。我选择的标题是:充气躺椅NE Lounge提供的优质充气躺椅 快速简便的充气躺椅完美的节日和海滩充气椅。

  2017 年 9 月,我的第一批货到了亚马逊仓库。几天后我正式启动 NE Lounge并获得第一笔交易。

  我的主要营销策略就是将目标关键词做到亚马逊搜索结果排名前十。然而,亚马逊搜索结果排名是基于亚马逊的畅销排名。你店铺在更少的时间售出的商品越多,你的畅销排名就越高。畅销排名越高,你在亚马逊搜索结果上的排名就越高。

  因此,我使用JumpSend这种工具来帮助店铺在亚马逊意外开展营销活动,以快速获得销售并改善亚马逊畅销排名。要使用JumpSend,你必须以50%至75%的折扣价出售产品,好处是购买产品的用户需要为给出 5 星级评论。JumpSend会将你的打折优惠发送到订户列表,快速获得销售和 5 星级评论,这种方式将让你的产品进入亚马逊搜索结果排名前十。

  我还在亚马逊上使用付费广告。为了能在相关关键字首页上显示我的产品,我每天向亚马逊支付 15 美元。

  此外,我还为NeLounge运行一个网站。我引流到网站和生产内容目标是为了吸引更多的用户到我的亚马逊产品页。

  然而,最后,我还是失败了。我选择了一种昂贵的产品(每件 20 美元)并且想以高价出售(每件 50 美元),结果没人买。无论我获得了多少五星好评,也无论我出售了多少折扣商品,我的畅销排行的攀升速度都不足让我的产品跻身亚马逊首页。所有的买家都是通过JumpSend以50%折扣购买了我的产品,这意味着我基本上是在花钱让人们从我手里拿走这些充气躺椅。

  在扣除初始投资,营销费,亚马逊存储费,亚马逊销售费,JungleScout费用,专业摄影和图形设计后,卖完这 500 个充气躺椅,我亏损了1. 6 万美元。 2018 年 4 月,我无奈关闭了这项业务。

  我将这次失败当成自己花1. 6 万美元给自己上了一课。对于失败的原因,我总结了如下:

  1、我选择了错误的产品。我一开始就选了一种昂贵且我不太了解的时尚产品。为了将损失降到最低,我初次尝试应该选择一个更简单、成本更低的商品。

  2、我对亚马逊并不完全了解,这是我第一个亚马逊产品。对于亚马逊搜索排名机制、产品费用、进口等都不太了解。我太急于销售我的产品,没有做更多的研究,慎重评估在亚马逊上开展业务的风险。

  如果能重来,我会选择放慢脚步,而不是急于实现月收入 10000 美元的目标。太快投入一个全新领域并不是一件好事。

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  有以下区别。其实华米跃我GTS4 和GTR4的区别并不大,功能上没有什么特别的不同,主要集中在外观的不同和电池大小的不同。1.华米跃我GTS4的屏幕比GTR4的大一点。2.华米跃我GTS4的电池比GTR4的小一点。

  A14苹果iPad 10芯片将是A14,该处理器使用台积电5nm工艺,集成了118亿晶体管,曾使用在iPhone12以及iPad Air4上。Geekbench5平台上A14的跑分成绩为:单核测试为 1658 分,多核测试为 4612 分,多核分数比A13芯片高18.5%,不过在GPU方面对比A13提升巨大,拥有50%的巨大提升。

  不会苹果iPad 10的价格预计还是2499元起。从苹果在今年iPhone14系列、AirPods Pro2的定价策略可以猜出苹果公司在今年的大多数产品会继续保持和上一代差不多的价格。作为苹果入门级的平板电脑,主要目标是增加出货量,因此iPad10的定价也会继续保持和前几代一样,都是2499元起步。

  2022年10月中旬苹果iPad10 发布会预计会在2022年10月中旬发布,也就是今年第二场秋季发布会。iPad10仍旧会是苹果最入门的平板产品,主要变化包括A14处理器、USB-C接口、边框略微变窄,但依旧会保留正面指纹解锁以及后置单摄镜头的配置,同时也会继续使用60Hz刷新率的屏幕,支持第一代的Apple Pencil,价格有望继续保持2499元起步。

  不是苹果iPhone14 Plus边框是铝金属材料,不是不锈钢。不锈钢只有在iPhone14 Pro系列上被使用。不锈钢材料相对铝金属外观更美观,硬度更高,重量也会更重。铝金属的好处是比较轻,让手机更容易握持,但硬度稍微比不锈钢差。

  防水。华米跃我GTS4是5ATM防水,5ATM防水等级就是承受等同于50米水深处的压力,不惧溅湿、雨雪、淋浴、游泳、潜水、浮潜。符合国际标准ISO2810:2010,在雨中或淋浴时皆可安全使用,亦可用于浅水活动,如:泳池游泳。

  蓝色、紫色、星光色苹果iPhone14 Plus今年比较推荐蓝色、紫色和星光色,不太推荐的是午夜色和红色。今年iPhone14 Plus的蓝牙有一点点去年远峰蓝的感觉,比较清新淡雅,紫色和星光色也有类似的感觉,是比较清新的感觉。今年的黑色和红色则看起来比较沉重,尤其是红色显得比较浓艳,相信不会是很多人首选的颜色。

  防汗。AirPods Pro2的防水等级是IPX4,是属于防溅型,无任何方向溅水的有害影响。适合各种非水上运动和活动,在受控实验室条件下测试,抗汗抗水功能并非永久有效,防护性能可能会因日常磨损而下降。

  没有苹果iPhone14 Plus没有灵动岛功能,灵动岛功能只有在iPhone14 Pro和iPhone14 Pro Max两个型号上才有,如果想要体验灵动岛功能,只能购买Pro系列。iPhone14 Plus的屏幕是60Hz的刘海屏,基本上可以看做是iPhone14的放大版本,主要不同是屏幕尺寸、电池续航,摄像头、机身材质几乎没有变化,因此想要体验灵动岛功能的话,建议购买Pro系列。

  目前不支持。AirPods Pro2目前是没有任何消息是说支持无损音质的,某东上苹果的客服也是回答不清楚,所以可以肯定现在的AirPods Pro2是不支持无损音质的。不过有有消息称未来AirPods Pro2可能会支持无损音质,这点也不好说,总而言之,只要知道现在是不支持的无损音质的就好,等待苹果官方进一步的升级。

  大多数人够用苹果iPhone14存储版本可以选择128GB、256GB和512GB,对于大多数人来说128GB是够用的,但如果你玩较多的游戏、又经常拍照拍视频,那么建议至少购买256GB的版本。此外你也要参考目前自己上一个手机的存储情况,如果已经超过100G的话,那么建议往更高的一个存储版本选择,因为未来的APP、照片、音乐肯定会越来越大,占用更多的存储空间。

  不一定。AirPods Pro2毕竟是9月23日才发售,仅仅过1个多月就降价无论是怎么也说不过去,所以大概率是不会降价的。不过双十一是有很多活动,就算要降价,最多也是降价几十块到100块钱这样,毕竟也不是特别贵的东西,降价200到300这样的幅度感觉是不可能的,所以期待双十一会大幅度降价是不可能的。

  注意包装封口是否完好苹果iPhone14新机拿到手的时候要注意以下几个验机步骤:1、确认包装盒背面的手机型号,颜色以及内存大小是否正确,首字母M开头 ch/a结尾 代表国行零售机2、包装盒上下两侧纸胶带封条是否完好3、检查手机序列号,在苹果官网输入序列号和验证码查询保修状态4、机身外观与边缘是否有损伤、异物黑点或是掉漆情形,镜头是否有灰尘进入5、屏幕亮度调最高,检查屏幕是否有漏光、出现绿线、使用前后镜头查看是否正常,闪光灯能不能正常使用7、检查IMEI与序号是否相同,序号:设置——通用——关于本机8、打开指南针App,查看方向感应器有无效果9、打开录音机APP测试,确认麦克风收音是否正常10、充电,查看能否正常充电11、打开蓝牙,看看周围能不能扫描到蓝牙设备和连接12、插入电线、设置Face ID,Face ID与密码内即可设定 Face ID 功能,可以录入人脸说明正常

  推荐购买苹果iPhone14可在购买 iPhone 之日起 60 天内前往 Apple Store 零售店进行购买Apple Care+。iPhone14 的AppleCare+收费为 2 年期 1198 元,可提供不限次数的意外损坏保修服务,每次收取相应的服务费:对于屏幕或玻璃背板损坏,收取 RMB 188 的服务费;对于其他意外损坏,收取 RMB 628 的服务费,如果是不戴手机壳的用户十分推荐购买Apple Care+。如果你在Apple Care+到期之前,在苹果直营店以旧换新,那么可以将剩余时间的Apple Care+退费。考虑到现在iPhone14系列没有Apple Care+的保修费比较贵,因此还是比较推荐大家购买Apple Care+。

  每小时多耗1%左右近日,数码博主“钟文泽”在评测视频中,针对iPhone14Pro系列的息屏显示功能进行了耗电量测试,对比iPhone13Pro,8小时全程处在息屏状态,前者的耗电量增加了约9%。换句线%的电量。不过息屏显示带来的观感,确实要比之前完全黑屏好很多。而且iPhone14Pro的息屏显示与安卓不同,并非仅仅显示单调的文字,锁屏壁纸也可以看到,视觉效果非常出色。

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